河北肃宁县西乾泊村，是个四季少雨、河流干涸的北方农村，你或许很难相信，这里是全国渔具之乡，作为专产渔具的淘宝村，每天都有数万根鱼竿从这里卖向全国。靠着渔具生意，西乾泊村“钓”到了全村的小康。
02:33而在6年前，这个村子的村民还是靠种梨树或外出打工为生，一切改变得从村支书陈雷说起。
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村支书陈雷
现年56岁的陈雷，个头中等，身材消瘦，浓眉大眼，有一种踏实可信的气质。他脑筋活泛，早年闯荡北京赚到第一桶金。回老家后，他依然很“折腾”，搞过图书批发，开过塑料颗粒厂。
“我第一次知道电商，大概是年，当时我见儿媳妇总在网上买东西，就萌生了也开个网店的想法。”陈雷说，“人在屋子坐着，靠一个电脑，就能把商品卖到全国，这简直太神奇了。”
有了这一想法，陈雷立刻开始研究起经营项目。不过，在当时，建立网上销售渠道的想法并不能被广泛接受。“一开始我想做棉纺织品，但对方拒绝了我们网销的方式。后来，我和儿子琢磨了很久，发现网上有些鱼竿店的发货地是在肃宁县，这才想起来做渔具。”陈雷说。
据了解，肃宁的渔具产业发轫于20世纪90年代。但走到年时，由于全凭着单一线下的销售模式，很多渔具厂变得举步维艰。陈雷的思路让很多厂家有了“活路”。“当时主要是代销，这对于厂家压力很大，而我们是采购后销售，减轻厂家压力。”
然而，在全新行业创业哪有那么简单。陈雷的网店刚上线，又刚好赶上老伴生病、儿媳妇坐月子，陈雷和儿子陈汝佳又当客服，又发货。捱过最苦的日子，陈雷的网店逐渐做大，从一天卖一根到十几根，到第一个月成交额破5万元，再到第一年超万元……如今，陈雷家自建工厂、自研新品、开展直播，形成一条完整的生意链。
陈雷家的日子越来越好，但大多数乡亲们依然过着“土里刨食”的日子。年秋天，陈雷被选举为村支书，那时，陈雷觉着肩上担子重了，挣钱致富也不仅仅是家里事了。“一个人富不算富，我也想让乡亲们都能盖得起新房，开得上轿车，手里的存款越来越多。”于是，他和儿子一合计，决定号召乡亲们也上淘宝卖渔具。
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在外东奔西跑
不如回家做淘宝
在现在的河北肃宁县西乾泊村，流行着这样一句话，“在外东奔西跑，不如回家做淘宝。”，但在带动全村乡亲创业初期，为了转变村民们的思想，陈雷也曾绞尽脑汁。
陈雷花了2天时间分析了全村各家各户开店的可行性，然后给年轻村民挨家挨户做思想工作。“别以为农民就只会种地，咱们得做新型职业农民。”
不仅如此，为了让村民们感受到实实在在的电商红利，年，儿子陈汝佳想买辆车，陈雷特意支持儿子买了辆奔驰车，并在村里转悠，刺激和鼓励村民们开店。此外，陈雷家还主动向村民们提供商品图和货源，让他们没有后顾之忧。
“在家坐着，就能把鱼竿渔具卖出去，可能吗？”“万一卖不出去，赔了怎么办？”“开网店挣不到钱，又耽误了打工，谁负责啊？……面对村民们的顾虑，陈雷告诉村民，电商每天都能挣钱，不像在家种梨树，一年只有一季的收入；也不用担心赔了，他可以提供货源，卖不出去可以拿回来，不影响二次销售。“要让资金流动起来，钱不是攒出来的，是挣出来的。”
渐渐地，一些村里人的思想开始转变，他们寻求陈雷的帮助，求知若渴。于是，陈雷将村里废弃幼儿园的教室变成了每周固定开课的“培训班”。投影仪是乡政府送来的，60张板凳座无虚席，好些来晚的村民只能站着听。从如何注册开店，到上传商品图片，再到售后服务，陈雷和陈汝佳知无不言，村民们也学得热火朝天。
毫无电商经验的村民们在“试水”初期，也并非一帆风顺，但在陈雷的帮助带动下，他们坚持下来，一起致富的愿望正在实现。
“刚开始开网店的时候，在家待着一两个月不挣钱，庄稼人不见收成就心慌，家里老人也一度反对。”31岁的卫亚静如今回忆起刚开始做网店的艰难，不由得十分感慨。
卫亚静是第一批响应的村民之一。结婚生子后，她不想让孩子成为留守儿童，便留在村里守着三亩地打理梨树，风吹日晒，年收入仅2万元。刚开始开网店的时候，在家待着一两个月不挣钱，庄稼人不见收成就心慌，家里老人也一度反对。但在小两口的坚持下，开店第二个月，订单开始稳定，此后每年的销量都稳步增长。“现在，儿子女儿不是留守儿童，家里老人也不再是留守老人。”
如今的卫亚静也早已不是那个天天围着灶台和梨树转的农妇，而是在电商平台上乘风破浪的自信姐姐，给家里买了两辆车，购置县城房产，还开起渔具厂，创立了自己的渔具品牌。
而回忆起接到第一笔订单的激动，26岁的小伙刘冲仍记忆犹新。“开店第一个月，一直不见订单。”刘冲说，大概一个月左右，淘宝后台一声“叮咚”一个顾客想要鱼竿。聊了几分钟，第一笔订单就生成了。成交后他才反应过来，还真有在网上看看图片、聊一聊就能下单的人。
通过开网店，26岁的小伙刘冲也改变了自己的命运。他母亲去世早，父亲又生病无法干活，全靠他在天津做焊工补贴家用。通过用心钻营，刘冲买了车，买了房，也娶上了媳妇。如果年初没选择做淘宝，他大概率还在外地打工，正如他所说：“连房子也盖不了，媳妇儿更娶不到。”
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下一个小目标
全村电商“先卖一个亿”
如今，在西乾泊村，全村三分之二的村民开淘宝店卖渔具，主要产品涉及溪流竿、台钓竿、海竿、矶竿、路亚竿等五大品系多个规格品种，有多家活跃店铺，年销售额超过六千万元。几年来，全村的人均收入翻了一倍多，达1.6万元。年，西乾泊村的淘宝年成交额超过0万元，被授予“淘宝村”称号。年，陈雷还牵头成立了全县首家电子商务合作社“玉露香电子商务农民专业合作社”，计划通过互联网销售梨树、灯笼红玉米等土特产。
但陈雷并不满足于此，他定下的新目标还在前方。在年全村电商的一次座谈会上，陈雷定下一个小目标：全村电商“先卖一个亿”。
为了这一目标，他们不断修炼“内功”：一方面主动和网通公司、村民协调，进行网络升级，解决了光纤入户的问题；另一方面与汇通、中通、申通等8家快递中心沟通，每天定时定点上村里来收货。此外，西乾泊村还引导村民将店铺向产品高端化、品牌化、注册资本商标的方向发展，以增强竞争力……
最近，陈雷正忙着推进盯西乾泊村电商服务中心的内部装修。这一服务中心占地0平方米，陈雷家承担了万元的建设费用，主要是为村民提供免费的知识技能培训，展示渔具和农特产商品，以及成为村民做短视频和直播的场地。
在陈雷看来，西乾泊村的发展更得益于政府的支持，他们村只是肃宁县电商蓬勃发展的一个缩影。
据了解，十多年来，当地政府依托当地鱼竿渔具、民族乐器和针纺服装等产业优势，积极推进农村电商发展。截至年，肃宁县有4个淘宝镇、15个淘宝村，从业人员达2万多人，年销售额超百亿元。年7月，肃宁县荣获全国“电子商务进农村综合示范县”称号。
同时，随着肃宁电商的迅猛发展，企业发票用量、涉税需求也不断加大，肃宁县税务局组织业务骨干开展了不同纳税主体适用政策精讲，将不同行业电商适用的税收优惠政策，及时送到纳税人手中。在电商销售旺季期间，肃宁税务部门还对发票领用环节进行帮扶，全力满足店铺活动期间冲销量用票需求。
在肃宁，电商为什么有这么好的发展势头？“我想，这离不开全县上下对电商产业的重视，阿里巴巴等平台提供的支持，还有肃宁父老乡亲渴望脱贫致富，对电商这种由衷的认可和热爱。”肃宁县县长王志乾表示。
淘宝村的兴起，改变的不仅仅是村庄的经济面貌，更是一场农业生产方式、农村生活方式、农民思维方式和价值观念的深刻变革。“淘宝村通过互联网实现了城乡之间要素的对流，吸引年轻人返乡，改善乡村家庭的生活质量，更为乡村产业发展带来活力。”研究淘宝村5年后，南京大学建筑与城市规划学院教授罗震东如是评价。
来源:燕赵都市报燕都融媒体记者李春炜
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