直播成了新农活

本文转自：沧州日报

直播成了新“农活”

郭随36岁肃宁县西乾泊村电商主播

张宸（左三）到浙江大学学习

郭随（右）指导主播进行直播

张宸又迎来了一个丰收年

郭随（左）在查看当天的订单数量

我是从年开始做直播的，卖的是自家工厂生产的鱼竿渔具，抖音、快手两个平台上的粉丝数量加起来有50万左右，平均每天销售量能达到来单，产品销往全国各地。

我们乡镇生产鱼竿渔具的历史可以追溯到上世纪80年代。那时候没有直播，也没有电商，销售全靠乡亲们肩挑车拉全国跑，挣的是辛苦钱。也正因为如此，到我们这一代人的时候，很多年轻人不愿受这份苦，都到外地打工去了。

我成为电商主播，主要是受别人的启发。我喜欢网上购物，年，在快手上看到有人直播带货，就想到了自家生产的鱼竿渔具。

当时琢磨着，直播带货不需要增加什么成本，有手机就行，而且我对自家产品也特别熟悉，介绍起来不费劲儿，这事儿指定能行！

可直播起来却发现，面对手机镜头，平时挺能说的我竟一时不知该说些什么，而且直播间观看人数也少得可怜，即便是把家人全都招呼进来充当粉丝，也才八九个人。

但让我没想到的是，那次直播带货，虽然观看人数少、直播效果差，居然也做成了一单生意——一根3.6米的鱼竿，卖了80多元钱。

这可把我高兴坏了！一整晚，我们两口子都没怎么睡觉。我心里盘算着：播成这样都能把货卖出去，这以后要是熟练了，不得卖火了嘛！

就这样，我坚持了下来。白天到其他人的直播间学营销、学话术，晚上就在自己直播间学以致用。

做网络主播是件挺辛苦的事情。这些年，除了春节期间因为快递停运休息几天外，其他日子我几乎每天都播，每天至少两三个小时。通常直播结束后，我还要忙着为当天的订单打包，做直播复盘，往往得忙活到凌晨两三点钟。

慢慢地，我的粉丝数量从个位数增长到现在的50万左右，订单量也越来越多。

两年前，我们家盖起了三层高的小洋楼，其中两层用作电子商务中心，面积有多平方米。

我不光在电子商务中心直播带货，也在这里做公益性培训。到现在为止，一共培训了多名学员。这些学员除了肃宁本地人之外，还有很多来自石家庄、保定，他们销售的产品包括渔具、家具、服装……

很多人问我，搞公益培训，不就是在给自己树立竞争对手吗？

我从没这么想过。钱是赚不完的，更不会全被某一家人赚走。这些年，党和政府给予了我们很大支持，也提供了很多帮助，我们全家人都很感激，愿意带领更多人共同致富。

特别让我感到骄傲的一件事是，如今的西乾泊村，村民纷纷变身成为网络主播，过去在外打工的年轻人也竞相返乡，全村三分之二的家庭加入到电商队伍，像我这样的网络主播有上百人，一天能卖出数万根鱼竿。人们在家里就能挣到钱，再也不用背井离乡出去讨生活，在城里买房、买车的更是大有人在。

直播带货的兴起，也带动了我们村的鱼竿渔具产业。几年间，全村注册鱼竿渔具自有品牌70余个，产品质量不断提升，去年电商销售总额突破1.3亿元，西乾泊村成为名副其实的“全国渔具之乡”“最美淘宝村”。