“国乐文化”崛起。
文/姜雪芬
编辑/郑亚文
每年夏天，都是宋从伟生意最忙的时候，店里的民族乐器销量上涨，尤其是“开学季”前后，月销售额超过万元。
但今年不一样，订单迎来“报复性上涨”，店里订单同比去年高了近两倍，月销售额万元。他预计一个月后到了销售高峰期，销量还会更高。
这段时间，他早上不是在研究民族乐器行业前景，就是在忙着开会，分析市场销售情况、布局运营战略，下午则盯着乐器厂的生产，晚上还要看乐器直播团队播到凌晨两三点，和内容部门研究如何跟网友分享乐器知识，忙得连轴转。
宋从伟的家乡在河北省沧州市肃宁县，是“中国北方乐器之都”，当地有乐器制造、各类乐器网店余家，一年能卖出扬琴、琵琶、阮、钢琴、提琴等乐器多万件，乐器文化产业年产值15亿元。
近年来，人们对民族乐器的热情高涨，家乡的乐器产业快速发展，乡亲们的生活越过越好，外地直播、电商人才也涌入小县城，家乡更热闹了。
“赢了陪你闯天下，败了陪你东山再起”在宋从伟眼里，家乡肃宁是一个充满艺术气息的北方小县城。其他县的人茶余饭后的休闲活动是打牌、下棋，但在他的记忆里，老家一些上了年纪的人，最大的乐趣是在家门口弹扬琴、玩古筝，夕阳西下，琴声悠悠传来，画面很温馨。
当地人不仅玩乐器，还擅长做乐器。20世纪80年代，肃宁县的乐器制造产业起步，民族乐器厂生产的乐器在市场上崭露头角。很早之前，宋氏家族里就有人看好这门生意，投身民族乐器制造生产。到了宋从伟这一代，庞大的家族里，已经有0多人从事民族乐器制造生产、销售等相关工作了。
但是25岁之前，宋从伟却从没接触过民族乐器。他的父亲从事民族乐器的制造，母亲擅长跳舞，虽然从小就受到艺术的熏陶，但是他对计算机却产生了浓厚的兴趣。高考时，因为分数不够，他被调剂到了农学专业，跟民族乐器也毫不沾边。
5年，大学毕业后，宋从伟去了事业单位工作，每月拿着0多元的收入，日子过得紧巴巴。连他的第一套房子，都是借钱外加贷款购置的，“除了要还亲戚朋友的钱，每个月还要还贷款”。他和妻子一算，钱越来越不够用了，这样下去，要40年才能还完债务。
恰好那时一个朋友在网上卖民族乐器，需要拍摄一组照片，宋从伟有拍摄经验，被朋友叫去帮忙。
拍摄时正是夏天，天气炎热，一台扬琴重30多斤，厂里那时候有多台乐器，一个个搬出来，一个个拍照。宋从伟拍了两个多月，才把所有乐器都拍完。
可当他开心地把装有照片的U盘给朋友时，朋友却说，市场行情不好，这生意不做了。
看着几千张照片，他觉得太可惜了，妻子鼓励他：“拍了这么多照片，你已经对乐器很熟悉了，你试试卖乐器吧。”
宋从伟没有钱进货，妻子从工资里拿出0元支持他创业，还对他说：“赢了陪你闯天下，败了陪你东山再起。”
这让焦虑不安的宋从伟吃下了一颗定心丸。8年，他辞去了工作，踏上了民族乐器的创业路。
“从没见过这么多钱！”因为钱不多，刚开始，宋从伟不敢进大件乐器，花19元采购了二胡上的一个配件，挂在网店里出售，售价38元。一有买家下单，他就骑着小摩托奔波30公里，从厂里再拿一点货，“一趟一趟地采购，没有备货的概念，不去思考一次性多采购几个可以降低成本”。
后来，配件订单逐渐变多，他有了周转资金，才敢采购0元一台的扬琴。面对民族乐器动辄几千元的高价，他很紧张，店铺里上架扬琴时，写错了产品型号，本来能赚二十几元的乐器，他卖了两台后，才发现赔钱了。
但是这些困难都没有让他停下创业的脚步。他报名参加电商培训课程，学习新思路，之后又新开了几家网店。年，他还和销量多的商家达成合作。这位商家擅长运营，宋从伟就把自家的产品放到他店里销售，同时，他也给宋从伟提了一些运营上的建议。两人联手销售乐器，网店销售额迅速上涨，宋从伟的年销售额达到了30万元。
当时的宋从伟对生意规模并没有概念，“只知道赚的钱多了，就给员工涨点工资”。年，在和同行交流的过程中，他了解到很多大商家的年销售额超过了0万元，人家每年都赚几百万元，他们共同的特点是“懂得做长期规划”。
他着了迷。那段时间，他不是研究财务报表，就是听专业老师讲课，思考如何让公司来个跳跃式成长。
这之后，他学会了拆解销售目标，制定了很多奖励标准。比如，员工完成相应目标，可以获得3万元、10万元等不同金额的年终奖。第一个月，他在黑板上写下36万元的目标，“其实心里也没底，担心完不成任务”。
实际上，随着人们生活水平的提高，学习乐器陶冶情操的人变多了，很多人想学习乐器，在网上下单购买乐器。
那会恰逢“开学季”，很多老师、家长也在网上买乐器，宋从伟发现那个月上什么产品都能有销量，月底一算，销售额达到了75万元。
当年，宋从伟的销售额超过了万元。年底发奖金的时候，妻子扛着装着现金的麻袋给员工发钱，宋从伟感慨：“从没有见过这么多钱！”
早前，宋从伟的网店里主要销售扬琴、琵琶、阮三大类民族乐器。
年前后，参加艺术考试的学生也来他店里购买乐器，他意识到，专业培训市场其实很有潜力。于是，他和培训学校签约合作，根据教学要求制作专业度更高的乐器产品，还通过互联网宣传民族乐器，收获了艺术学生等群体的
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